强势刷屏，首创置业如何借微视挑战赛释放地产新活力？

疫情突袭，让2020年一季度楼市常态被打破，售楼处紧闭，开发商陷入获客难、到访难的困境，如何逆势营销成为地产行业当下的首要难题。为进一步帮助地产行业快速突围困境，腾讯广告借助自身平台资源，通过在线营销活动链接潜客、实现疫后提振。3月，腾讯广告、腾讯微视与首创置业联合发起#家中被迫营业的我#挑战赛，以创新营销模式推动地产行业线上转型。

跨界合作 

首创短视频挑战赛树立行业新标杆

疫情让全民经历了“最宅春节”，也让云上互动沟通成为了人们生活的日常环节，上课、健身、发布会等各种活动纷纷线上化，直播逐渐成为火爆的传播营销形式。3月6日，首创置业#家中被迫营业的我#挑战赛正式开启，并推出“2020‘首席经纪人’创造营——首届地产圈红人养成计划”，腾讯微视通过#家中被迫营业的我#挑战赛+话题两大高流量入口，将专业的视频直播标准引入房地产行业，结合微视多样玩法为活动强力助攻，让首创置业巧借直播充分彰显行业价值，促成品效双收达成快速增长。

首创置业#家中被迫营业的我#挑战赛

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挑战赛摒弃了房地产传统活动的局限性，以精美绝伦、风趣幽默的画面，生动展现疫情期间宅家办公现状，以全新呈现形式展现地产营销人“在线状态”，进而转变公众的“刻板印象”。同时，短视频与房地产跨界擦出火花，微视多元互动玩法吸引大众持续深度参与，通过模仿、跟拍、点赞、投票评论等交互方式为“首席经纪人”天团出道决赛活动预热造势，解决了直播缺少长线影响的痛点。首创品牌信息也在挑战赛全过程期间实现高曝光、全覆盖，让品牌的知名度、用户好感度快速提升。

创意玩法前期引爆

KOL达人助阵打造出圈影响力

随着越来越多品牌与KOL的合作深入，“好内容+优质KOL造势”让短视频营销输出众多爆款，这一模式正成为品牌传播的重要新途径，让营销造势达成事半功倍的效果。此次腾讯广告和微视在与首创置业的合作中，通过打造创新性趣味内容+头部KOL发起挑战，不仅有效助推挑战热度持续升温，更促成用户的快速沉淀转化。

在“首创微视趣味挑战赛”的第一环节，微视头部达人“钟婷XB”率先拍摄挑战话题#家中被迫营业的我#，生动活泼的诠释了疫情期间，在家工作的“囧”态，为活动打样示范。“钟婷XB”自带流量引爆创意挑战话题，实现第一轮粉丝参与，伴随用户裂变将活动推向话题顶峰。随后，KOL“搞笑刺客”以惊喜嘉宾身份参与线上培训，为首创一线经纪人传授拍摄技巧、进行直播技巧培训，帮助其快速进阶、更熟练地完成比赛，提升线上“成长力”。

微视侧用户全参与路径高曝光

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在挑战赛推广环节，比赛信息在多平台进行全方位宣传，包括挑战赛Banner、Tab精选、站内搜索、任务中心、微信朋友圈广告、微视微博等，充分实现全网覆盖，达到微视端内广告-用户全参与路径高曝光。

用效果为赛事应援 

朋友圈广告为挑战赛高效积累人气

3月21日，挑战赛进入决赛阶段，直播PK大战正式拉开帷幕。当天五城联动直播，平均直播时长2小时，累计观看人数破44万，直播期间当场下定3套房源，总额超2500万，有效促成交易转化。

在近16天的赛程中，#家中被迫营业的我#挑战赛吸引超过1.2万人积极参与，投票超过285万。话题下3万+条参赛视频，单条视频最高播放量超400万，播放超9000+万次，硬核数据燃爆全网。

首创置业朋友圈广告多素材组合投放

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配合图文类广告的直接推广，热门视频和数据海报，更在垂直行业媒体圈层广获好评，吸引媒体主动转发实现圈层共振。此次广告投放最高点击率达到2.5%，并有效实现客户留资。在3月16日微视任务中心广告位的挑战赛推广时段，1小时内视频观看增长近170万，票数增长近7万，投放内容有效为活动引流，进一步聚积超高人气，让爆款内容强势出圈, 同时将项目信息向兴趣人群精准传达。

首创置业借此次营销，成功让旗下金牌经纪人在特殊的市场环境下“C位出道”，每个大区或项目团体组队参加微视品牌挑战赛收集点赞数，实力决出前5进入“首席经纪人”直播PK大赛，最终争夺“天团”出圈。在激烈的角逐中，华东-SC红人馆、青岛-西门吹雪、成都-首创置业成都公司夺得前三，强势登陆首创红榜。

短视频解锁地产营销新玩法，通过外部“曝光出圈”+内部“创意竞赛”，首创置业不仅借助腾讯广告优质平台及创新玩法短期内实现疫情期营销破局，更调动起内部经纪人营销积极性，快速达成品效提升。未来，腾讯广告将继续与业界伙伴一起探索更多高能、高效的行业玩法，发掘跨界营销的无限可能！

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